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揭秘:沙特工程商1000套橱柜的谈单绝密

发布时间:2016-06-25 点击数:

沙特工程商1000套百能橱柜装修完,又来拿货了。通过这次交谈所了解到一些接工程单的秘密。下面给大家分享一下工程单的谈单技巧。

      一般工程单过来与我们交流的有几种角色:采购、同行、使用者、决策者。这个时候,我们要根据与他们交谈,收集更多的信息,判断谁是最终的决策者。

了解需求并做出解决方案

      与决策者交谈,把他所关心的问题,全部记录下来,重视并帮他解决这些问题,要给决策者看到你是一个做事实的人,从心底里开始信任你,这样你就成功了一半了。

      面对任何问题都从容处理

      在与决策者面前,一定要注意好自己的言辞与神态,遇到任何问题都不要太操之过急,应该有条理性地分析并解决问题,这样自信从容的你,会让决策者对你和你公司更加放心。

      后期跟单出现的问题,如果你自身解决不了,就立即打电话给负责相关问题的同事,同时打给顾客以确认问题在处理或者得到解决,询问顾客他是否得到了满意答复,并问他还需要什么帮助,如真的还需要,那就尽量做到他满意为止,可以给客户一个好商家的象形,促进下一单的埋下伏笔或者落实。

      自身要有过硬的产品质量

      任何一个商人都不希望跟大客户只有一次的交易,所以,自身必须有很好的产品质量为下一次交易做好铺垫,跟沙特的工程商交谈中,他表示非常满意百能橱柜的产品质量,正因为产品的质量好,在当地口碑也不错,促进了这次的工程单的交易,对此表示向百能公司的感谢。

      百能橱柜选用的是304#食品级不锈钢材质锻造每一套不锈钢橱柜,健康环保零甲醛,为人们健康厨房生活加上一笔。先进工艺的处理,让每一套橱柜硬度高、耐磨耐划、易清洁保养、防水防潮等,让国外的客户也爱不释手,成交了一次又一次。