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百能橱柜优秀经销商高端访谈-北京旗舰店管咏鸿

发布时间:2017-05-23 点击数:

投资大师巴菲特曾说过“退潮之后,才知道谁在裸泳”。这句话在商业领域也都被奉为经典。曾几何时,家居行业都是“暴利”行业。转至当下,不少人说那个时代已经终结。真相究竟如何?百能橱柜优秀经销商管总受中华橱柜网采访,听听牛商讲述不锈钢橱柜那些事!

 

不锈钢橱柜

Q2017年第一季度,您的门店销售情况如何?是否达成预期目标?
管总开年过来,我们2家门店同时响应总部策划的开年红、3.15等全国大型活动,北京消费者对百能橱柜的口碑传播起到了关键作用,总体门店销售业绩实现60%以上的增长,远超预期目标。

Q在第一季度的经营、管理中,是否有您印象特别深刻的事情?
管总年初我第3家百能橱柜专卖店正式开业,在团队建设方面要特别感谢百能总部的支持。总部派遣培训师驻店培训,营销策划经理带团队销售实战等,使我第2家店能很快就上了轨道。


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Q对于2017年接下来的三个季度,您的门店预设了怎样的销售目标?会如何去实现?
管总今年的预期目标是营收要比去年增长1.5倍以上,在北京布局的3家百能专卖店将发挥各自的区域优势,覆盖优质的精英人群。另外,总部的营销活动、电商O2O项目配合,我相信,最终的成绩将远超预期。


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Q从事橱柜生意以来,您觉得橱柜市场发生了哪些变化?感受最深的是什么?
管总是的,橱柜市场这几年发生了很大的变化。我很认同我们总部建材行业top分析师的观点:中国橱柜行业发展已有20多年,板材橱柜凭借易加工,外观时尚漂亮等优点迅速地占领市场,形成一定规模的产业群。板材橱柜在功能、材料应用等方面已经趋于稳定,很难有突破点。随之而来,板材橱柜同质化带来的必然是价格竞争的白热化,我们在线上天猫网店、线下的各大卖场均有所体会。这几年,经营板材橱柜的商家们开始发现订单量在增加,利润却大幅度下降,正是行业流传的越累越不赚钱。所以,板材橱柜商家要想继续在这个行业经营下去,就必须寻找转型突破口,经营差异化的产品。


Q在平时的门店经营、管理过程中,最困扰您的问题是什么?是怎样解决的?
管总进入橱柜行业时间也不算很长,回想刚开始经营的进程中,团队建设,产品知识水平,销售技巧等方面样样欠缺。通过百能总部一对一的运营指导支持,自己也虚心请教,最终都很完美的解决。


不锈钢橱柜
Q对于想加入橱柜行业的投资者,在品牌选择和门店经营中,您分别有怎样的建议或经验?
管总始终坚持做差异化的产品,近几年很有意思的现象,板材橱柜除了价格竞争的白热化,规模较大的厂家还向全屋定制领域拓展。对于厂家,增加类目无疑会使营业额上升。但对于经营的商家,跟进开别的品类产品专卖店意味着更大的未知风险投资,无论是厂家还是经销商分心经营都必定不能全面兼顾。对于想加入橱柜行业的投资者,你要认清什么品牌的产品是差异化,还要认清是否专一做这个产品。差异化,并且专注橱柜的品牌其实并不多,很容易就能找到成功投资的项目。